Коротко о решении
В кейсе Свежее Поле PlaceSales расширил ассортимент, усилил карточки, вывел продукцию на новые площадки и закрепил позиции в категории. За 2 месяца продажи выросли на 330%.
Исходная ситуация
Категория специй и приправ чувствительна к цене, упаковке, рейтингу, наличию отзывов и попаданию в правильные поисковые запросы. У клиента были точки роста в ассортименте, карточках и представленности на площадках.
Что сделали
Команда PlaceSales расширила товарную матрицу, доработала карточки, усилила SEO и помогла вывести продукцию на новые площадки с контролем рекламы, цены и остатков.
- Расширили ассортимент и приоритетные SKU
- Доработали SEO карточек и характеристики
- Настроили продвижение по ключевым категориям
- Синхронизировали рост с наличием товара
Результат и ограничения
Продажи выросли на 330% за 2 месяца. Рост оценивался внутри конкретной категории и периода, где важны сезонность, наличие товара, промо, цена, отзывы и конкурентная активность.
Частые вопросы
Какие метрики важны в продуктовой категории?
Важно смотреть GMV, маржу, оборачиваемость, рейтинг, отзывы, возвраты, логистику, промо и долю рекламных расходов. Один рост заказов без маржи может быть опасным.
Почему расширение ассортимента помогло?
Новые SKU дают больше входов в категорию, но работают только если карточки заполнены, есть остатки, понятная цена и рекламная поддержка при запуске.