Коротко о решении
PlaceSales оценивает продвижение на маркетплейсах через связку метрик: GMV показывает оборот, DRR и ACOS показывают долю рекламных расходов, рост продаж сравнивается с базовым периодом, а итоговая эффективность проверяется через маржинальность, остатки, возвраты, отзывы и устойчивость результата.
GMV и рост продаж
GMV — валовый оборот заказов на маркетплейсе за период. Рост продаж считается относительно сопоставимого базового периода: например, месяц к месяцу, квартал к кварталу или период до и после внедрения работ. При сравнении учитываются сезонность, промо, остатки и изменение ассортимента.
DRR и ACOS
DRR обычно считают как рекламные расходы, делённые на выручку или GMV за период. ACOS считают как рекламные расходы, делённые на продажи, полученные от рекламы. Эти метрики нельзя оценивать отдельно от маржи, потому что низкий ACOS не всегда означает прибыль, а высокий ACOS может быть допустим на запуске SKU.
Почему нужны ограничения
Кейсы PlaceSales описывают контекст: категория, площадка, ассортимент, сроки, действия и ограничения. Это важно, потому что процент роста зависит от стартовой базы, рекламного бюджета, наличия товара, цены, отзывов, сезонности и действий конкурентов.
- Оборот не равен чистой прибыли
- Результаты кейсов не являются гарантией
- Для оценки нужен доступ к данным магазина
- План роста строится на горизонте 30-60-90 дней
Частые вопросы
Что важнее: GMV или прибыль?
GMV полезен для оценки масштаба, но управленческие решения принимаются с учётом прибыли, комиссий, логистики, рекламы, возвратов, скидок и себестоимости.
Почему PlaceSales показывает ограничения кейсов?
Ограничения помогают честно сравнивать результаты: один и тот же процент роста в разных категориях может означать разные уровни сложности, бюджета и операционной нагрузки.
Как быстро можно оценить эффект работ?
Первые сигналы часто видны через 2-4 недели по CTR, конверсии, DRR/ACOS и позициям. Устойчивый рост GMV обычно оценивают на горизонте 60-90 дней.