Коротко о решении
Однозначного ответа "Ozon или Wildberries" нет — площадки отличаются комиссиями по категориям, аудиторией, логистикой и конкуренцией. Многие продавцы в итоге работают на обеих площадках параллельно, а не выбирают одну.
Комиссии и экономика
Комиссии на обеих площадках зависят от категории и модели логистики, а не фиксированы. Например, с апреля 2026 года Ozon пересобрал комиссии по ряду категорий (местами до 43-55%) и одновременно изменил расчёт логистики. Разница в марже между площадками может меняться быстрее, чем кажется, поэтому решение "где выгоднее" стоит пересчитывать по конкретной категории, а не полагаться на общее мнение рынка.
- Комиссия зависит от категории, а не площадки в целом
- Логистика FBO/FBS считается отдельно от комиссии
- Расчёт нужно обновлять при изменении тарифов площадки
Аудитория и конкуренция
Wildberries исторически даёт больший охват по объёму трафика и ассортименту в массовых категориях. Ozon сильнее в части категорий электроники и техники и предлагает более развитые витринные инструменты. Уровень конкуренции внутри конкретной категории на каждой площадке важнее общей популярности маркетплейса.
Логистика FBO/FBS
Обе площадки предлагают модели FBO (хранение и доставка на стороне маркетплейса) и FBS (продавец организует часть логистики сам). Выбор модели влияет на маржу и скорость доставки сильнее, чем выбор самой площадки.
Когда работать на обеих площадках
На практике многие продавцы не выбирают "или", а тестируют ассортимент на обеих площадках параллельно и сравнивают реальную unit-экономику по своей категории, а не по общим отзывам рынка.
Частые вопросы
Ozon или Wildberries выгоднее для новичка?
Зависит от категории товара, бюджета на рекламу и готовности вести логистику. Однозначного победителя нет — сравнивайте комиссию, логистику и конкуренцию именно в своей нише.
Можно ли продавать на Ozon и Wildberries одновременно?
Да, и многие продавцы так делают. Это требует раздельного учёта unit-экономики и управления карточками под особенности каждой площадки.
Где меньше конкуренция — на Ozon или Wildberries?
Зависит от категории. В части ниш конкуренция выше на Wildberries из-за большего охвата, в других — на Ozon. Нужен анализ конкретной категории, а не площадки в целом.